近日，《国资报告》杂志刊发江苏金租党委书记、董事长熊先根署名文章《弘扬新时代企业家精神 奋力书写中国式现代化新答卷》。文章聚焦江苏金租在变革体制机制、服务实体经济、开拓国际合作等方面的经验与实践，展现公司积极培育和弘扬新时代企业家精神，砥砺探索中国式现代化租赁篇章的作为与担当。与大家共享——

在中国改革开放的大潮中，改革与创新是中国企业家精神的鲜明特征。一批批勇于探索、敢为人先的企业家通过坚持走市场化改革道路，在创新中塑造核心竞争力、创造商业价值，为中国式现代化建设贡献企业力量。

党的十八大以来，习近平总书记对“企业家精神”赋予了更丰富的时代内涵，提出“我们全面深化改革，就要激发市场蕴藏的活力。市场活力来自于人，特别是来自于企业家，来自于企业家精神”。

多年以来，江苏金租在江苏省国资委及大股东江苏交控的支持下，以改革、创新为根本动力，以融入实体经济发展为根本目的，持续提升服务实体经济高质量发展的核心竞争力，积极践行勇于创新、回报社会、放眼世界的企业家精神，努力创建“国际领先的设备租赁服务商”，为中国式现代化作出了江苏金租的贡献。

变革“人才长效激励”机制

敢蹚固守畏难的“深水区”

勇于创新是企业家精神的内在核心。改革开放以来，中国企业从落后到跟跑、并跑再到领跑，在一系列的重大工程、重大创新项目上获得突破，充分体现了企业家的创新精神。

江苏金租是一家1985年成立的国企。2002年江苏交控重组江苏金租后，当时最大的矛盾在于“没有人，更没有人才”。面对这一难题，江苏金租以创新之举激发动力之源，从推进三项制度改革切入，逐步释放团队活力。

三项制度改革是“突破口”。江苏金租在重组前，大约有七八年时间没有开展租赁主业，每年靠打新股和一些票据业务挣钱，员工年龄结构老化，市场意识和竞争意识薄弱，专业能力跟不上市场竞争需要。

在江苏省国资委的支持下，江苏金租率先破除论资排辈、层级固化的藩篱，以“竞争上岗”和“双向选择”机制为抓手，推行“劳动、人事、分配”三项制度改革。

2003年，江苏金租开展了首轮“竞聘双选”，20多名员工淘汰了4名，包括2名部门负责人。此次改革打破了先前存在的“铁饭碗”现象，逐步形成了“员工能进能出、岗位能上能下、薪酬能高能低”的人才竞争机制。

高管选聘制度改革是“关键点”。面临愈加激烈的市场竞争，必须要进一步推进全员市场化改革，改革的对象同样要包括高管人员，这样才能主动应对新形势、适应新要求。

江苏金租打破领导岗位“能上不能下”的传统思维，明确高管职责，给高管加压力，激发高管动力。一是用市场化手段选拔高管。从2014年起，新任高管人员全部由董事会选聘产生，统一实行任期制，任期三年。二是用契约化方式管理高管。高管人员均与董事会签署《聘用合同书》和《年度考核目标责任书》,并向董事会进行年度述职。三是用绩效指标考核高管。高管绩效指标与公司战略、年度业绩和岗位职责等紧密结合。董事会根据考核结果决定高管年度薪酬和是否续聘。年度绩效薪酬的50%以上递延三年发放。高管市场化选聘过程中，江苏金租把党管干部、党管人才作为实现党对国有企业的领导的根本保证，坚持德才兼备、选贤任能，把政治考察识别贯穿于干部选用的全过程。

工资总额形成机制变革是“重头戏”。改革初期，江苏金租受工资“总额管控”制度影响，员工收入与绩效表现、市场水平脱节。

为了吸引人才、留住人才，江苏金租在江苏省国资委和江苏交控的支持下，逐步探索市场化的工资总额形成机制，从“总额管控”到“工资总额计划单列”,再到“以薪酬收入比为依据，由董事会决定工资总额”。新机制实施后，江苏金租实现了按业绩贡献决定薪酬的分配办法，建立了具有市场竞争优势的核心关键人才岗薪体系，公司薪酬治理和激励机制更为完善。

在推进工资总额改革的同时，江苏金租同步推出管理、业务、职能三通道职业发展体系，员工实现纵向晋升与横向流动。这样相辅相成的一系列新机制推行后，江苏金租逐步建立起一支富有创新精神、专业知识结构合理、经营理念新颖的人才队伍，群体智慧被更快激发，真正奠定了公司长期可持续发展的基础。

服务实体回报社会

敢闯小微租赁的“先行区”

社会价值创造是企业家精神的底色。企业家不仅是社会财富的创造者，还应对国家、民族和社会抱有强烈的使命感和责任感，积极为创造更高水平、更高质量、更高效益的发展贡献力量。

金融租赁的特点是“融资”与“融物”相结合，在中小微企业引进设备、技术更新方面拥有显著优势。重组之后，江苏金租积极探索中小微租赁业务方向，在与银行等金融机构的错位竞争中，更好地服务实体经济发展，以租赁的方式回馈社会。

小微租赁下好“先手棋”。重组之初，江苏金租为了求稳健、控风险，决定从医疗、印刷两大行业深入拓展，为中小医院和印刷包装企业提供融资租赁服务，开辟行业服务先河。

2007年《金融租赁公司管理办法》颁发，金租公司如雨后春笋般涌出，行业迎来井喷时期。为了实现差异化竞争，江苏金租聚焦银行等金融机构“不能做的”和“不想做的”业务。所谓“不能做的”，指对设备的专业服务能力，包括为客户提供设备选型、维护、回收、处置等一系列服务。而所谓“不想做的”,就是单笔融资金额小、项目数量多、风险相对高的中小微项目。

在差异化竞争策略指引下，江苏金租在医疗、印刷、教育三大行业形成了较强的竞争优势，其业务规模和竞争力均居国内同业前列，为下一步发展打下了坚实的基础。

战略引领打好“主动仗”。2015年以来，我国经济进入供给侧结构性改革持续深化阶段，发展壮大实体经济的导向更加明确。江苏金租吸收国际租赁业先进经验，与罗兰贝格战略咨询公司共同研讨，制定了“转型+增长”双链驱动发展战略，以专业化转型驱动中小微业务发展。

在战略引领下，江苏金租持续加快业务转型，不断提高产业理解、设备管理、风险防控等能力，在国内率先打造了“厂商租赁”“零售金融”等特色品牌。与多家世界500强及国内龙头厂商、经销商建立战略合作，业务范围扩大到能源环保、交通运输、工业装备、工程机械、农业机械、信息科技等10大行业、60多个细分市场。截至目前，江苏金租已成为一家拥有十万量级客户、百万量级设备、千亿元资产规模的“中国设备融资领域的标杆企业”。

科技赋能抢抓“大趋势”。中小微企业具有数量多、分布面广、固有风险大的特点，因服务难以及时触达、管理成本高，少有租赁同行问津。因此，建立专业的信息系统，提升客户体验、控制金融风险是创新小微金融服务的关键。江苏金租从2005年开始，实施了从“支撑”到“融合”、再向“引领”发展的三步走金融科技战略，加快数字化普惠转型步伐，打造科技赋能、数据驱动、业务联动的工厂化作业模式。

一是“互联网+”优化客户体验。丰富和完善“乐租”系列APP，为中小微承租人、厂商经销商、客户经理打造专属移动营销平台。二是建构智能模块为流程提速。江苏金租开发了自动决策、电子合同、电子签章、图像识别等专业功能，把项目评审从2—3天提速到7秒，把合同签署从3—5天加快到14秒，把审核放款从1—2天压缩到55秒。三是运用大数据监控业务风险。除了最早接入银行企业、个人征信系统和中登系统，江苏金租还引入工商、公安、司法等外部数据，增强了中小微业务自动决策、租后预警的及时性和准确性。

积极走向国际合作

敢冲超前有为的“开放区”

放眼世界是企业家精神的重要体现。企业家应积极应对国际形势的变化，拥有迎接合作、拥抱机遇、领跑国际市场的意识，从国际化的视角来制定企业的发展战略和竞争策略。

江苏金租在江苏省国资委及大股东江苏交控的支持下，引入外部资源对公司进行升级改造，为打造国际领先的设备租赁服务商，参与国际竞争打下基础。

国际资本高质量“引进来”。江苏金租在重组初期，是典型的国有企业股权结构。尽管做了一些中小微租赁的专业化探索，但在公司治理、市场影响力、品牌知名度等方面与国内外一线租赁公司还有差距。

在江苏省国资委及大股东江苏交控的支持下，江苏金租于2009年正式启动混合所有制改革，并先后引进首批A股上市的城商行南京银行、世界银行集团成员国际金融公司、国内产业基金管理资金规模最大的中信产业基金以及欧洲最大融资租赁公司法巴银行租赁集团等4家国内外一流投资人。引进战略投资者后，江苏金租将国际金融公司、法巴租赁等先进的国际金融业管理理念融入内部管理中，重点强化董事会及其专门委员会的专业化建设，优化风险管理机制与方法，公司管理水平显著提升。2018年3月，江苏金租在上交所主板首发上市，成为国内首家，也是截至目前唯一一家在主板IPO的金融租赁公司。

国际合作高水平“走出去”。多元化股权结构和股东背景，为江苏金租带来更为强劲的市场创新和开拓能力。在世界百年未有之大变局加速演进、全球经济复杂多变的新形势下，江苏金租“高举高打”国际市场，持续推进国际合作“走实走深”，加快建设“国际领先的设备租赁服务商”。

一方面，江苏金租与法巴租赁合作成立了厂商融资中心，借鉴国际一线厂商租赁模式，开拓厂商租赁业务，通过与设备厂商深度绑定，借助经销商触及用户的业务模式，不仅提高了公司的业务“命中率”，也形成了三方共赢的局面。目前，江苏金租已与全球范围内超2000多家厂商建立了稳固合作关系。未来，江苏金租将与法巴租赁积极探索合资成立子公司事宜，打造金融租赁服务设备出口的专业模式。

另一方面，江苏金租2020年获得在境内保税区设立SPV开展跨境租赁的业务资质，公司船舶租赁从内河航运走向远洋运输，实现租赁业务“走出去”。截至目前，公司在天津、上海自贸区设立了58家SPV，投放金额近8亿美元，坚实地支持中国船舶制造业走向世界。

20多年来，江苏金租在江苏省国资委和大股东江苏交控的支持下，锐意改革、稳健经营，业绩始终保持增长态势。公司融资租赁资产规模从2002年不到10亿元，到2022年突破1000亿元，实现了跨越式增长；2022年末，公司实现净利润24.12亿元，总资产收益率(ROA)2.32%，加权平均净资产收益率(ROE)15.89%，在同行业中保持领先地位。

当下，中国租赁业面临新的发展机遇。百舸争流，唯有高扬改革之“帆”、奋击创新之“桨”，方可勇立潮头。江苏金租将始终牢记习近平总书记嘱托，以新时代企业家精神彰显国有企业风采，在服务小微、支持实体的道路上践行高质量发展，加快建设“国际领先的设备租赁服务商”，奋力书写中国式现代化的金租担当。