中国科创企业正驶在发展快车道，而金融的配套则与企业发展环环相扣。但面对科创企业在不同阶段产生多样化的融资需求，如何做更懂他们的金融机构？

      10月20日，由南京金融发展促进会举办的2020年度南京金融业支持科创企业表彰大会暨南京金融发展促进会第二届第三次会员大会顺利召开。江苏金融租赁股份有限公司（以下简称“江苏租赁”）客户经理冯涛入选“支持科创企业服务标兵”，“‘厂商租赁’模式创新服务影院文化产业发展”入选支持科创企业创新案例。

       一位始终冲在业务一线的服务标兵，一项精准解决科创文化企业痛点的鲜活案例，是江苏租赁长期以来深入对接南京“创新名城建设”发展要求，融入南京发展大局，全力浇灌南京“科创森林”的奋斗成果缩影，也是江苏租赁针对这一问题给出的最优解答。

（左3：江苏租赁客户经理冯涛）

更细致的服务，解科创企业产能扩大燃眉之急

      2018年7月，刚刚从大学毕业不久的冯涛进入了江苏租赁中小企业金融事业部。彼时他并未接触过科创企业业务，乐于挑战的性格驱使他，沉下心，弯下腰，从最基础的工作做起。他根据线上信息一条一条检索，反复核查企业名录，建立了一份南京市内科创企业名单。带着这份名单，冯涛踏上了“陌拜”之路。

      2018年底，在对南京市栖霞区科创企业走访摸底的过程中，他接触到了南京冠佳科技有限公司。冠佳是一家专业生产光电显示功能器件的科技型中小企业，同时也是华为、苹果、奔驰等知名企业的二级供应商。

      但在扩大产能加快发展的关键节点上，冠佳却陷入了资金紧缺的困境。因土地证尚未办好，银行贷款的额度有限，迫使二期厂房建设与新设备采购的进度完全停滞，接下的业务订单眼看就要无法交货。

      对中小型的科创企业来说，现在就是决定企业生存的关键时刻。在仔细分析了冠佳的业务情况后，冯涛连夜为其赶做了3种量身定制融资租赁方案。也正是被这份赤诚之心和专业能力深深地打动，冠佳最终决定与江苏租赁合作。不久，二期厂房顺利完成建设，新设备进厂，产能瓶颈得以改善，次年销售增长了10%。

     2020年初，冠佳受疫情影响，产成品无法运出，原材料无法进口，流动资金又遭受严峻考验。冯涛始终心系客户，一直保持电话联系，并在批准出差后的第一天就立即上门拜访，从财务数据到一线生产车间的工作，事无巨细，全方位了解了冠佳的真实情况并迅速制定了融资解决方案。通过快速审批绿色通道，仅3天内完成放款，帮助冠佳渡过疫情难关。

     截至目前，在冯涛的努力下，江苏租赁为包括冠佳在内的6家南京科创企业共提供了1960万元的融资服务，助力科创企业转型升级。数次成功的合作案例，让公司将大力开拓科创企业融资业务作为下一阶段的发力点。

     当下，冯涛与IT团队商讨筹备开发全新的金融产品“易企租”和“苏惠租”，着力于解决科创企业的融资难题，服务南京乃至全国科创企业的效率将得到更大提高。

   “科创企业是南京创新名城建设的中坚力量，服务好科创企业则需要我们以诚相待，以专业获取认同。”从青涩到成熟，冯涛也成为了一名更懂科创企业的客户经理。

更创新的方案，让“民族音响品牌”从梦想走向现实

      南京中广华夏科技有限公司，位于南京市江宁区汤山镇，主要研发生产销售数字电影放映还音设备。年逾七旬的中广华夏董事长邱正选，一生都致力于中国民族电影事业的发展，其创建中广华夏的初衷就是创建中国自己的民族音响品牌。

      经过日以继夜的努力，中广华夏所生产的音霸牌电影立体声还音设备成为我国唯一通过国家广电总局电影局数字立体声影院国产还音设备应用示范课题验收的设备，并且是我国唯一获得美国“HX”认证的产品。

      可让邱正选苦恼的是，国产设备虽然有了，但因主要客户为中小型影院企业，规模小、抗风险能力弱，银行等金融机构不愿为中小影院融资。邱正选一直在苦苦寻找金融合作伙伴，却屡屡碰壁。

      2015年，江苏租赁厂融团队接触到中广华夏，在听闻邱正选遇到的难题后，团队积极对应，利用租赁行业的特色优势，结合影院行业的自身特点创新融资模式，创新性的将厂商租赁与影院设备融资结合，提出了解决中小型影院企业设备融资的“苏租方案”——直接租赁的厂商交易模式，不仅可以使得客户支付的利息部分可以抵扣，同时可以加速折旧，减少客户税务负担。

      为确保租赁服务更加精准，更加快捷，团队与中广华夏共同对影院企业进行实地走访，对影院的实际需求进行准确调研和摸排，同时，充分利用自身金融科技及大数据工具的优势，推出“影易租”等创新性融资产品，为中广华提供快速的金融配套支持。

       自与江苏租赁合作后，中广华夏的订单蜂拥而至，公司充分利用融资回款加强科技创新，目前已成为我国唯一能够自主研发、生产全系列数字电影设备与数字立体声还音设备的专业化科创企业，年平均增长率超过30%。

以与中广华夏的合作为起点，五年来，江苏租赁影院融资租赁业务已遍布全国，累计投放额超过20亿元，累计服务中小型影院超过1000家。

    “正是江苏租赁的专业能力与创新服务，精准解决了我们中小微科创企业发展的真实痛点，给我们带来了发展的信心，这才是最懂我们的金融服务。”民族音响品牌的打造从梦想走向现实，邱正选年逾古稀的脸庞上，始终挂着微笑。

      在南京的科技创新已进入新的历史阶段，“创新之城”使命愈发凸显的当下，以江苏租赁为代表的金融机构深入理解时代浪潮、行业趋势和市场需求，躬身不辍进行服务与业务创新，与科创企业共生共赢。不难预见的是，这一股股金融力量将持续发酵，为这座城市带来以“财”汇“创”的丰硕成果。