作为中国最早一批金融租赁公司之一，江苏金融租赁股份有限公司已成立30多年，也成为国内首家A股上市的金租公司。在行业发展一路高歌猛进时，江苏租赁率先提出转型。经过近几年的发展，服务定位、业务模式，都处于行业发展探索的前端。

      今年半年报公布数据中，江苏租赁净利润增幅达22%；过去2年时间里，位于南京金融城1号楼迎来的一波又一波的“取经者”……这些都反映出江苏租赁转型发展已取得初步成效，并引起整个行业的关注。今天，我们走进江苏租赁，试图解码其转型发展之路。

行业深耕：倾听市场 服务中小

       早在1985年就成立的江苏租赁是经中国银监会批准的非银行金融机构，也是国内最早的金融租赁公司之一。2018年3月1日，江苏租赁在上交所挂牌上市，成为国内首家登陆A股的金融租赁公司。江苏租赁凭借着自身特色，以服务中小立足行业，以差异化路径领跑同业，不断巩固行业地位。

      据了解，今年上半年江苏租赁新签合同5000多份，平均一单业务在300多万，其中大约有94%的合同是低于500万的单子。

      此前，金融租赁公司给外界传递出来的信息大多是：一单业务都在千万甚至上亿，一家金租公司一年做个四、五十单就完成任务了，做这么小的单子、管理这么多的合同对于金融租赁公司来说是件吃力不讨好的事情。

      为什么江苏租赁和其他金租公司在业务上反差这么大？为什么江苏租赁愿意做风险高、额度小的中小企业业务？

      江苏租赁董事长熊先根给出了解释：“第一，从战略上说，我们觉得这才是行业的方向；第二，从自身看，这也是差异化竞争的结果，是完全市场化的状态下，公司一点点摸索出来的；第三，深入到各个细分领域，一方面分散了公司业务风险；另一方面对团队、风控都是考验，一单市场有任何波动，业务和风控都能经得起。”

      从业务特性和目标客户上看，金融租赁和银行有着天然的区别。金融租赁一般是做银行没有能力做或银行不愿意做的业务。而在租赁行业内，江苏租赁的业务，又与许多租赁公司不同。许多大的金融租赁公司会选择做飞机、船舶等大量经营性租赁，但是江苏租赁从成立以来便聚焦于中小客户。

      在服务这部分客户过程中，江苏租赁形成了两个其他金融租赁公司不具备的能力：一是细分市场开拓能力，二是真正的专业化服务能力。

      一个有意思的对比是，中小企业在银行等金融机构拿贷款都需要一个过程，目前了解到的一些政府搭建的信用平台，从中小企业发起融资需要到拿到融资，最快也要一周的时间。但是在江苏租赁，中小企业早上来谈融资租赁需求，当天就可以定下到底能不能做。

     “从市场出发，以客户需求为导向。因为专注细分领域市场，对这些市场非常了解，很容易判断这个行业里的某一家企业值不值得做。”熊先根说。

      了解江苏租赁，会发现它的业务方向和专业化程度，都在向外界传达着一个“范本”：即踏踏实实做中小企业的“生意”肯定是有出路的。

      需要说的是，因为服务中小企业——单子小、合同多、风险高——所以对团队水平和风控能力要求很高，在这种情况下，江苏租赁很早就开始利用科技手段，搭建符合金融租赁行业业务需求的技术系统。

      这种基于一线业务自发的内生变革，让江苏租赁真正的实现了“金融＋科技”的构建。

      有了治理经验，有了科技助攻，有了细分市场方向，有了专业化的团队，江苏租赁可以将在服务中小企业过程中，将风险控制在最低，也因此可以更加坚定的服务中小企业。

转型+增长：双线并进 多头布局

      值得注意的是，江苏租赁在上市之前，即2017年前后行业发展一路高歌猛进时，江苏租赁还做了一次选择——提出“转型+增长”的思路。

      为什么要转型？2017年江苏租赁净利润首次突破10亿元大关；过去十年江苏租赁实现了高速发展。正是在最“好”的时候，江苏租赁给自己提了个“课题”：转型。

      熊先根解释到，2017年提出转型，一方面是去杠杆、严监管的影响。另一方面当时新旧动能转换，传统制造业转型升级、新兴产业快速发展。在这样的大背景下，公司审时度势，率先提出转型。

      采访中我们了解到，在转型思路指导下，目前江苏租赁业务已经从传统的医疗、基础设施、教育、印刷等领域扩展到新能源、高端设备、农业机械、信息技术、汽车金融等新兴行业。

      转型中，江苏租赁提出一个业务模式，即“厂商线+区域线”。

      所谓厂商线，即和知名厂商合作，从设备生产商、经销商，到设备使用人，租赁公司与他们建立紧密合作关系。目前，江苏租赁已经和众多世界500强企业进行了合作，涉及高端装备、农业机械、商用车辆、信息科技、新能源等行业。

      所谓区域线，公司优选经济发达区域，通过建立属地化团队，打造稳定的直销模式，重点服务当地企业客群。

      转型中，变的是双线并进，多头布局；不变的是依旧是服务中小企业、专业服务理念。

      从2019年半年报数据，也能印证转型成效。截至2019年6月末，江苏租赁总资产规模645.89亿元，比2018年末增加55.59亿元，增幅为9.42%，营业收入14.23亿元，同比增长20.21%，净利润 7.86亿元，同比增长22.29%。

      可以看出，在宏观经济下行压力持续增大的背景下，江苏租赁依靠“转型+增长”的先见战略，继续保持了稳定的盈利能力。（新华网）