作为中国最早一批金融租赁公司之一，江苏金融租赁股份有限公司（以下简称江苏租赁）已成立超过30年时间，也成为国内首家A股上市的金租公司；相比于2007年之后银行系金租的迅速崛起，江苏租赁凭借着自身特色，不断巩固了行业地位。

而眼下金融行业正面临不同以往的变化，在规模扩容、资产增长、风险严控的背景下，江苏租赁如何能够继续保持行业特色，做出自身的差异化？

行业深耕

早在1985年就成立的江苏租赁是经中国银监会批准的非银行金融机构，也是国内最早的金融租赁公司之一。2018年1月16日，江苏租赁IPO首发申请获证监会通过，3月1日上午，江苏租赁（股票简称江苏租赁，股票代码600901）在上交所挂牌上市，成为国内首家登陆A股的金融租赁公司。

作为参与并见证中国金融租赁行业从无到有、从小到大、从乱到治的行业参与者。江苏租赁董事长熊先根在接受《英才》记者专访时坦言：“2007年银监会修订的《金融租赁公司管理办法》正式实施是国内金融租赁行业发展的分水岭。”

“金租行业的发展，第一是市场多元的融资需求驱动；第二是政策环境的变化，租赁业的四大支柱——法律、税收、会计、监管都在2007年前后全面完备，为这个行业的发展营造了一个很好的外部环境和经营环境；第三是更多投资人的进入推动了行业的发展。”

如今，随着金融行业改革的推进，社会融资结构的调整依然在持续。目前我国80%左右社会融资来自银行体系。租赁作为银行为主的融资体系的补充，市场空间在不断扩大，势必将为经济发展注入更多活力，但是在整个融资体系中，仍然年岁尚幼。

一方面是规模增长和风险管控的压力，另一方面是日趋激烈的竞争环境。在金租行业的发展中，早期同质化的业务模式已经无以为继。

熊先根表示，2007年以后差异化越来越明显。各个租赁公司的资源禀赋不一样，比如股东结构不同、资本金来源不同、市场定位不同,甚至员工素质不同。而由此导致的不同战略路径令租赁公司在这些年逐步形成差异化。

而随着去年以来持续推进的严监管和去杠杆，金融趋紧的宏观环境更是在流动性以及同业竞争上给予了金租公司加速差异化路径的客观动力。

对此，熊先根表达了赞同，并表示：“作为租赁公司，无论是资源、资金以及风控都很难与银行相比，所以首先要跟银行有差异。”

同时，他还强调，租赁公司之间也要有差异化，而差异化的前提就是要专业化。

专业化是唯一出路

因地制宜的资源禀赋令江苏租赁以服务中小立足行业、以差异化路径领跑同业。

吴汉文化兼容并济的江淮地区自古就有着农业、畜牧业、手工业的商业传承。如今，在这片中小从业者广泛分布的地区，随着城镇化进程的加快，农村的土地、劳动力等生产要素出现了重新配置的需求。

江苏租赁的招股说明书中显示，2014-2017年三季度内中小型客户比重分别为85.80%、86.75%、88.37%和87.42%。其中公司在医疗领域比例为36.32%。

医疗设备租赁是江苏租赁发轫较早、最为成熟的业务板块，目前已经在全国多地形成了市场影响力。据熊先根介绍，目前公司已经向超过1000家医院提供服务。

然而随着我国医疗仪器设备市场规模不断扩大的同时，行业的同比增长率已经从将近30%回落到10%左右。虽然对于租赁渗透率仍然偏低的中国市场而言，医疗设备市场仍然大有可为。

但是，当《英才》记者就如何在成熟行业板块深耕坚守向熊先根提问时，他表示：“在这个行业中，我们只能坚守以设备为载体、服务中小客户的理念，但行业很难坚守，因为行业是不断调整的，如果不顺势而为，那一定面临淘汰。

在国家推动农业一二三产业融合发展的大背景下，通过土地流转实现的农业经营规模化、机械化可以大大提高土地利用率，因此土地流转带来的高端农机租赁需求日渐旺盛。这以需求与服务三农、服务中小、服务民生为业务特色的江苏租赁精准对接。

熊先根向《英才》记者表示，未来，高端农机将是江苏租赁主要发力行业之一。这也是符合国家政策且得到政府大力支持的。

在中国，农业的集约化率普遍偏小，因此农机具规模很小。而未来随着农业规模化与机械化的提升，大规模的农机具将对租赁公司开放需求。

与此同时，虽有农机购置补贴，但农民资金缺口仍占大头。由于缺乏抵押物及信用记录，农民贷款困难在短期内也无法解决。这为农机租赁充分发挥作用提供了广阔空间。

除此之外，江苏租赁还布局了清洁能源行业。在被问及路径选择的商业逻辑时，熊先根告诉《英才》记者，“行业信誉良好且设备保值、折旧率低的行业是我选择行业的重要参考。”

风险的正反面

相较于集租期长、单一资产规模巨大等特点于一身的航空租赁而言，面向90%的中小型企业客户背后蕴藏的同样是相对于大型客户而言更高的风险。

但熊先根却认为，中小企业在抵御风险上有着先天的优势。首先，小企业的风险分散，即使2个企业同时出现风险，但在分布广泛的业务版图中，发生伤筋动骨的风险几率极低。数据显示，近年来，江苏租赁的不良资产率始终控制在0.9%以下，低于行业平均水平。

更为重要的一点则是对中小企业的议价能力比较强，这在一定程度上保障了公司的盈利能力。

数据佐证了熊先根的判断。根据数据显示截至2017年第三季度，在总资产规模超过100亿元的金融租赁公司中，江苏租赁的总资产收益率与净资产收益率都在行业名列前茅。

凭借着稳定的盈利、风控以及差异化立足行业，江苏租赁在成为国内首家登陆A股的金融租赁公司后，依然有着值得期待的前景。（英才杂志 5月17日）